“各位，我来向大家介绍一下，孙明哲孙经理是咱们新任的地区经理，负责全北河省的医药代表任务，大家欢迎。”来自华锐总公司的人事部长万泉亲自来到北河省销售处，面对四名医药代表和一名总务妹子讲话。
　　说过，万泉又向孙经理分别介绍了四名医药代表和总务，再道：“孙经理在并州制药厂做了将近20年，历任车间工人、销售代表、销售处长、销售经理等职务，经验丰富。在座的几位，则是我们精挑细选出的精兵强将，有做过10年临床医生的同志，也有做过十几年行政工作的同志，大家都接受过培训，也知道华锐是一家什么样的公司，我希望你们能互相学习，发挥所长，不仅将总部要求的工作干好，最好还能开发出新的模式，走出我们不同于国外同行的一条路来……”
　　万泉的发言不长，刚够双方互相打量的。
　　等送走万泉，孙明哲向他的新属下们笑一笑，却没有立即发言，而是快步进到自己的办公室里，关上门，再深深的吸一口气。
　　他是有些紧张了。
　　孙明哲是个有胆量有执行力的人，所以他会千里迢迢的跑到京城试图说服杨锐，认清了并医和华锐的未来之后，又毅然跳槽。
　　但要说管理，孙明哲并不是特别擅长。
　　不过，回想过去几天的面试笔试，孙明哲又是有些骄傲。
　　他决定报名华锐之后，并没有走杨锐的路线，在他看来，杨锐终究只是华锐制药厂的顾问而已，年纪又轻，酒桌上的话是当不得真的。就是当真，他也不愿意莫名其妙的就和杨锐搅到一块去。
　　在国企里呆了半辈子的孙明哲深知站队的复杂，另一方面，他还想看看自己的实力，所以才通过正规渠道报名了华锐的医药代表，自然，当时还是没有辞职的。
　　真正促使孙明哲辞职的原因，除了丰厚的薪酬以外，也正是面试和笔试的过程。
　　孙明哲不知道报名华锐医药代表的总人数有多少，但从头到尾，他见到了不止一位的中层领导干部，见到了不止一打的医药系统的子弟，见到了多名的临床医生，见到了成批的大学生，此外，还有众多年轻靓丽有才有貌有水平的女孩子。
　　孙明哲没见过这样的销售团队，但他却能感受到这种销售模式的威力。
　　像他这样的原装的国企中层干部，不敢说曾经有多大的权利或人脉，认识的人却汗牛充栋，系统内不敢说人人知晓，报出名字去，总能寻找到联系。
　　曾经的中层干部们够不着的地方，年纪轻轻，野心十足的系统内子弟，又是一环保险栓——孙明哲知道现在的银行就喜欢这么搞，国有商业银行招聘一些人民银行的子弟，财政厅财政局的关系户，几乎都变成规则了。
　　孙明哲能够想象，当华锐能够提供异乎寻常的提成式的回报的时候，系统内子弟们的威力。
　　而在原装国企干部和系统子弟兵们之外，临床医生和刚刚毕业的大学生，以及不知背景却一概漂亮的女孩子，又能发挥什么作用？
　　孙明哲想到自己手下有这样的医药代表，整个人都觉得轻松。同时，他换位到自己曾经的工作位置，又是一阵头皮发麻。
　　曾几何时，国营制药厂去药站，经常都是靠个人关系去做销售的，孙明哲也习惯了这种模式。但是，用私人关系给公家办事，一次两次可以，每次都这样，怎么做得下去。
　　华锐并没有摒弃这种模式，他们的做法，是给私人以回报……
　　这是并医绝对不可能做出的改革方向，却让纠结的绳索，一下子打开了。
　　孙明哲的紧张，并不是紧张不知道怎么说话，而是紧张如何面对如此品种不同的属下。
　　以及，面对全新的岗位。
　　“大家好。”在办公室内休息了许久，孙明哲才走出来，道：“刚才万部长也介绍了我，我是从并医过来的，之前就是做销售经理的……”
　　短暂的两句话后，孙明哲问：“我们这个单位，就我们六个人吗？”
　　他看向总务。
　　做总务的女孩子也有些紧张，但还是落落大方的回答，道：“总部暂时给了12个招聘名额，允许我们在本地招聘人手，不过，这12个人在具体职责方面，和我们不同，主要是财务负责方面有所区别，具体在职务说明书上有。”
　　“职务说明书是香港人编的那个大本子？”孙明哲在为期一周的培训中，已经看过整本公司介绍了。
　　总务女生点头说：“没错。”
　　孙明哲默默的回忆了一下，就想了起来，道：“是用钱和报销等方面，不太一样？”
　　“对。”
　　“这样说，咱们几个，就算是骨干了。”孙明哲笑了起来，其他几个人也都跟着笑了。
　　不过，孙明哲心里并不是真的高兴，他现在算是明白离开前，总经理甘虎说的话了。敢情整个北河省的财务支出，都是要他们六个人确认和签字的，而一旦出了问题，也就是他们六个人负责了。
　　若是其他公司，签字权是好的不能再好的权利了，但在医药公司，孙明哲却是隐隐约约的有所不安了。
　　归根结底，那些灰色或白色的开支，都是从他们手里出去的，而给总公司的报表，却全都要求是干净的。
　　那脏的部分，算是谁的呢？
　　“资本家的世界呀。”孙明哲暗暗的叹了一口气，再想想自己数倍于之前的薪水，略显释然。
　　……